Kỹ năng chốt sale đất nền đỉnh cao không thể bỏ qua. Việc nắm bắt quy mô, vị trí kế hoạch, thông tin giá bán, mẫu thiết kế, thủ tục mua bán có phức tạp hay không. So sánh với các dự án lân cận là hết sức quan trọng. Bài viết này sẽ chia sẻ tới các bạn Kỹ năng chốt sale đất nền đỉnh cao không thể bỏ qua.
Mục lục
Kỹ năng chốt sale đất nền đỉnh cao không thể bỏ qua
Đọc vị khách hàng có nhu cầu mua nhà đất
Khách hàng tiềm năng là người có nhu cầu trước mắt và trong tương lai. Họ cũng chính là người đem đến cho bạn những hợp đồng giá trị & thời cơ thăng tiến trong sự nghiệp.
Thế nhưng, không dễ để tìm được khách hàng có nhu cầu thực sự. Để thực hiện được điều đó, bạn cần vận dụng các bí quyết sau:
- Thu thập thông tin khách hàng mới mỗi ngày. Bao gồm tên, Email, số máy, địa chỉ, ngành nghề, mức nguồn thu,…Hãy cố gắng làm thế nào để luôn có nguồn dữ liệu mới theo cách chọn lọc nhất.
- Tìm kiếm nguồn khách mới qua tất cả các mối quan hệ và bạn mới trên Internet xã hội.
- Sử dụng hệ thống quả lý cơ sở dữ liệu CRM thông minh. ứng dụng công nghệ này giúp bạn theo dõi sát sao được việc chăm sóc và hỗ trợ cho khách hàng của mình trong lúc môi giới nhà đất.
- Tương tác với ít nhất 10 khách hàng mỗi ngày về đời sống, công việc để khảo sát nhu cầu của họ.
Khiến cho khách hàng tự tin với ngân sách hiện có
Đây chính là một kỹ năng bán đất nền hơn thế nữa khi bạn gặp khách hàng không có đủ kỹ năng về tài chính. Vậy gặp khách hàng như trên bạn có thể làm gì.
Lời giải thích là bạn nên kết nối khách với ngân hàng chuyên hỗ trợ vay vốn. Điều này làm khách hàng hiểu rõ, giảm thiểu lo sợ và tự tin hơn trong việc ra quyết định.
Hầu hết khách hàng thường có tâm lý rằng, họ sẽ phải bỏ ra một số tiền lớn cho một lần giao dich. Banjc ó thể đưa rõ ra phương án như trên. Với các chương trình mà ngân hàng công bố như khách hàng chỉ cần chuẩn chuẩn bị số tiền từ 30% – một nửa giá trị tài sản.
Trên đây là tất cả những kỹ năng bán đất nền mà các chuyên viên tư vấn bất động sản cần phải nắm. Việc hiểu tâm lý khách hàng là vô cùng quan trọng, nó quyết định năng lực chốt sale sẽ nằm trong tầm tay bạn.
Kỹ năng chọn thời điểm
Không ít môi giới bất động sản thường khá nóng vội, gấp gáp trong việc chốt sale cho khách hàng mặc dù thời cơ chưa thực sự “chín”. Bạn cần phải đánh giá thời điểm chốt sale đã thực sự thích hợp hay chưa? Cần tính toán thời điểm thị trường đủ “nóng” cũng như tâm lý khách hàng thực sự mong muốn chi tiền đầu tư.
Để kích thích khách hàng chốt sale, trên thực tế, bạn lại không nên quá dồn dập mà hãy bình tâm trình bày lý do tại sao thời điểm này nên đầu tư vào sản phẩm BĐS của bạn. đấy có thể là những ưu đãi rất hấp dẫn chỉ diễn ra trong một khoảng thời gian ngắn; hoặc những triển vọng đầu tư tiềm năng;…
Kỹ năng phân tích sản phẩm
Nhu cầu mua bán bất động sản hiện nay là vô cùng lớn. Thế nhưng, khách hàng là bao la, nhu cầu sở hữu không giống nhau. Nhiều người mua để ở, nhiều người mua để đầu tư…Cách sale bất động sản trước tiên mà bạn phải học đó chính là phân tích sản phẩm. Một nhân viên sale cần nắm rõ, phân tích nhất định sản phẩm của mình để chào bán, thuyết phục khách hàng, cung cấp sản phẩm bất động sản phù hợp với nhu cầu của từng đối tượng khách hàng.
Kỹ năng Telesale và tư vấn khách hàng
Kỹ năng telesale (gọi điện thoại cho khách hàng) & tư vấn khách hàng rất quan trọng và phải thật thành thục. Thời gian đầu mới vào nghề, gần như các bạn chỉ gọi điện thoại tư vấn cho khách hàng. Những sale bất động sản thành công là những người có kỹ năng telesale rất tốt.
Họ có những bí kíp, phương pháp, xây dựng nội dung tiếp cận khách hàng một cách đầy sáng tạo. Còn kỹ năng tư vấn khách hàng đấy là bạn phải cần tư vấn đánh trúng tâm lý khách hàng, tạo nhiều điểm chạm với khách hàng thì mới chốt được. Bạn phải tư vấn làm thế nào để khách đưa rõ ra những vướng mắc của khách hàng, từ đây tháo gỡ cùng khách hàng.
Ví dụ, nhiều người hỏi cách sale đất nền như thế nào? Cách sale căn hộ chung cư thế nào để có thể chốt được khách. Câu trả lời chính là cần phải tư vấn sát với nhu cầu của khách hàng. Bằng việc phân tích sản phẩm, phân tích chân dung khách hàng, bạn có thể biết khách hàng cần gì, sản phẩm nào thích hợp với khách hàng. Rất khó để bạn chốt sale lô đất nền với một khách đang có nhu cầu mua để ở; và trái lại bạn không thể đem kỹ năng bán căn hộ chung cư ra để tư vấn cho khách có nhu cầu đầu tư đất nền được.
Kỹ năng chăm sóc và hỗ trợ cho khách hàng
Nuôi giữ khách hàng cũ sẽ đỡ tốn khoản chi hơn đẩy mạnh 1 khách hàng mới, đấy là quy luật trong tự nhiên. Vì lẽ đó khi đã có khách hàng tín nhiệm bạn thì hãy chăm sóc họ, sẻ chia thông tin về cuộc sống cũng giống như thông tin thị trường đến họ biết đâu họ sẽ là người đem tới cho bạn những giao dịch tiếp theo cho bạn.
Xem thêm: Đâu là sàn thương mại điện tử bất động sản uy tín trên toàn quốc hiện nay?
Bạn là người bán hàng xuất sắc khi?
- Phải cho khách thấy được sự trung thực cuả mình
- Cho khách thấy được sự tận tụy của mình
- Biết phân tích được hiệu quả & sự thông minh của khách khi chon mua sản phẩm với mình chứ kh phải của sales khác
- Khách hàng cảm nhận thấy tự hào khi mua được sản phẩm ưng ý từ sự tư vấn của mình
Qua bài viết trên, mình đã chia sẻ tới các bạn Kỹ năng chốt sale đất nền đỉnh cao không thể bỏ qua. Hy vọng bài viết sẽ mang tới các bạn nhiều thông tin hữu ích. Cảm ơn các bạn đã theo dõi bài viết!
Vũ Thơm – Tổng hợp & chỉnh sửa
Tham khảo nguồn: (news.mogi.vn, cafeland.vn,…)
Discussion about this post