• TRANG CHỦ
  • ẨM THỰC
  • CÔNG NGHỆ
  • CÔNG VIỆC
  • GIA ĐÌNH
  • GIÁO DỤC
  • GIỚI TRẺ
  • KỸ NĂNG
  • LÀM ĐẸP
  • SỨC KHỎE
No Result
View All Result
No Result
View All Result

Kỹ năng chốt sale BĐS “cực”hiệu quả!

in Bất động sản, KỸ NĂNG
Kỹ năng chốt sale đỉnh cao hạ gục mọi khách hàng

Kỹ năng chốt sale BĐS “cực”hiệu quả! Có thể nói, trong quá trình diễn ra một giao dịch, chốt sale là bước quan trọng nhất, quyết định thành bại con đường của bạn & khách hàng. Chính vì như thế, bạn phải cần nắm rõ tuyệt kỹ chốt sale bất động sản. Cùng tham khảo bài viết nhé!

Mục lục

  • Kỹ năng chốt sale BĐS “cực”hiệu quả!
    • Kỹ năng chọn thời điểm
    • Nhắm đúng khách hàng tiềm năng
    • Nêu bật được độ “hot” của dự án BĐS
    • Kêu gọi hành động
    • Đừng môi giới nhà đất, hãy trò chuyện
    • Xây dựng hình ảnh uy tín, thái độ chân thành
    • Kỹ năng giao tiếp
    • Đặt lịch hẹn
  • Tác phong cần có trong sale bất động sản
  • Quy trình chốt sale bất động sản phải có những bước nào?

Kỹ năng chốt sale BĐS “cực”hiệu quả!

Kỹ năng chốt sale BĐS
Kỹ năng chốt sale BĐS “cực”hiệu quả!

Kỹ năng chọn thời điểm

Không ít môi giới bất động sản thường khá nóng vội, gấp gáp trong việc chốt sale cho khách hàng cho dù cơ hội chưa thực sự “chín”. Bạn cần phải nhận định thời điểm chốt sale đã thực sự thích hợp hay chưa? Cần tính toán thời điểm thị trường đủ “nóng” cũng giống như tâm lý khách hàng thực sự mong muốn chi tiền đầu tư.

Để kích thích khách hàng chốt sale, trên thực tế, bạn lại không nên quá dồn dập mà hãy bình tâm chỉ rõ lý do tại sao thời điểm này nên đầu tư vào sản phẩm BĐS của bạn. đó có thể là những ưu đãi rất hấp dẫn chỉ xảy ra trong một khoảng thời gian ngắn; hoặc những triển vọng đầu tư tiềm năng;…

Nhắm đúng khách hàng tiềm năng

Bạn thật sự không nên tư vấn tràn lan mà cần công bố phân loại khách hàng có khả năng mua hàng cụ thể. Đồng thời bạn chỉ nên chú ý vào những điểm cần thiết mà khách hàng cần quan tâm. Bất kể những gì “ngoài lề” sẽ khiến cho khách hàng cảm nhận thấy hoang mang & chưa biết thứ họ cần & ước muốn. Bạn hãy hỏi khách hàng về sở trường về không gian sống, địa điểm… Như vậy họ sẽ cho bạn đáp án chuẩn xác cái họ “có muốn” để giúp bạn đạt được mục tiêu cuối cùng.

Nêu bật được độ “hot” của dự án BĐS

Ngoài những điểm mạnh, tiện ích mà dự án mang lại, bạn cần đề cập được mức độ “hot” của tiến độ kinh doanh. Chỉ cần khách hàng chậm trong vài ngày thậm chí vài giờ là căn hộ có thể bị bán mất. Đây là yếu tố kích thích hành động mua nhanh của khách hàng rất khả quan. thế nhưng, những gì bạn nói cần có căn cứ và bằng chứng cụ thể. Nếu đó chỉ là những lời tâng bốc, sáo rỗng sẽ gây tác dụng trái lại.

Kêu gọi hành động

Nếu như bạn chỉ liệt kê hay giải thích về thông tin dự án thì toàn bộ sẽ trôi đi, khách hàng sẽ không cảm thấy có một yếu tố thúc đẩy họ ra quyết định. Như vậy, ngay cả trong tiềm thức người mua đã không có lí do cần phải mua ngay thì bạn đã bỏ qua một thời cơ sale dự án rất lớn. Thậm chí có nhiều khi khách hàng đã mong muốn mua lắm rồi bạn chỉ cần chốt một câu nữa thôi là khách sẽ đặt cọc rồi nhưng mà nếu vuột mất, khách hàng sẽ có nhiều thời gian suy xét, cân đo đong đếm so với dự án khác thì 99% là họ sẽ có lí do để từ chối bạn. VD bạn có thể nói “anh nên lấy căn này, lưng tựa núi, mặt view sông & rất hợp với tuổi anh đó. Chọn nhà phong thủy hợp là mấu chốt mà anh.”

Đừng môi giới nhà đất, hãy trò chuyện

Những cuộc hẹn được tạo ra có thể giúp bạn tăng khả năng chốt sale khi gặp môi giới nhà đất. Vì như thế, bạn cần chuẩn bị thật kỹ càng về tâm lý, tài liệu,…trước khi gặp gỡ khách hàng.

Nên nhớ, đừng đặt mình vào vai người môi giới mà hãy trò chuyện với họ. Những câu chuyện gần gũi sẽ giúp ích cho bạn tìm hiểu được nhu cầu, mong muốn và khả năng tài chính của khách hàng.

Đặc biệt, khi nói về sản phẩm, hãy thuyết phục họ bằng ích lợi, pháp lý & những giá trị hình thành trong tương lai. Những bàn cãi qua lại sẽ giúp định hình nhất định hơn về sản phẩm và thể hiện rằng bạn đang cố gắng giúp họ. Nhờ vào điều đó mà bạn sẽ chiếm được lòng tin, thiện cảm của người mua.

Xây dựng hình ảnh uy tín, thái độ chân thành

Bạn cần xây dựng & khẳng định hình ảnh uy tín của mình đối với khách hàng. Thông qua một số thành tích mà bạn đã bán được dự án BĐS trong thời gian vừa qua để khách hàng tín nhiệm bạn hơn. Ngoài ra, bạn phải cần thể hiện sự chân tình, luôn lắng nghe khách hàng nói. Trong cả quá trình mua bán, bạn luôn là người bạn đồng hành sẵn sàng có mặt để giúp họ giải quyết mọi vấn đề.

Kỹ năng giao tiếp

Như các bạn đã biết giao tiếp chính là hoạt động mấu chốt của con người. Nếu như bạn tiếp xúc tốt sẽ kích thích hiệu quả công việc tăng lên rất nhiều. Đặc biệt là trong lĩnh vực môi giới bất động sản thì kỹ năng giao tiếp tốt đem tới cho bạn một lợi thế trong việc xây dựng lòng tin đối với khách hàng, cũng giống như sẽ thuyết phục được họ trong việc đưa ra quyết định.

Đây chính là nghệ thuật giao tiếp trong kinh doanh. Và đây là bước đi thiết yếu trong việc biến thành nhà môi giới thành công của bạn về sau. Chình do đó ngay từ lúc này nên tập luyện cho mình kỹ năng tiếp cận một cách điêu luyện & khéo léo nhé!

Đặt lịch hẹn

Bạn phải cần có chiến lược nói ra lịch hẹn với khách hàng. Để thực hiện được vấn đề này, bạn cần:

  • Nghiên cứu trước thông tin về khách hàng bạn cần lên lịch hẹn.
  • Tạo cảm giác kích thích sự tò mò của khách hàng về mình.
  • Cho khách hàng 1 ích lợi đáng giá tựa ngàn vàng.
  • Kết thúc bằng thời gian, địa điểm hẹn rõ ràng.

Có thể thấy giai đoạn lên lịch hẹn của quy trình chốt sale bất động sản đòi hỏi bạn cần có sự kiên trì. Hơn nữa, bạn cũng cần có nghệ thuật tiếp cận tốt. Hầu hết các cuộc hẹn sẽ không được phép ngay lần đầu. Thế nên, bạn không nên bỏ cuộc.

Xem thêm: Môi giới bất động sản điều bạn cần nên biết

Tác phong cần có trong sale bất động sản

Kỹ năng chốt sale BĐS
Tác phong cần có trong sale bất động sản
  • Đi đứng nhanh nhẹn, uyển chuyển
  • Tinh tế trong lúc trao đổi với khách để có thể tìm ra được những từ khóa hữu dụng cho mình
  • Quần áo chỉnh chu, lịch lãm
  • Có kỹ năng sales đối với sản phẩm mình đang bán
  • Luôn có những quy tắc ngoại giao, xử sự tiêu chuẩn với khách hàng, tôn trọng khách hàng
  • Ẳn nói lưu loát, câu từ chắc chắn
  • Thái độ tự tin, luôn dám nhìn vào ánh mắt của khách hàng khi cần thiết
  • Đúng giờ
  • Làm việc có kỷ luật
  • Chân thành và trung thực với khách hàng.

Xem thêm: Dự án bất động sản và những điều bạn cần nên biết

Quy trình chốt sale bất động sản phải có những bước nào?

Kỹ năng chốt sale BĐS
Quy trình chốt sale bất động sản phải có những bước nào?

Quy trình đi đến chốt sale có thể sẽ được hiểu là một quá trình chuyển đổi. Khi mà bạn thực hiện từng giai đoạn nghĩa là bạn đang từng bước chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng, đến khách hàng thật của mình.

Vì thế quy trình chốt sale bất động sản phải bắt đầu từ các bước bao gồm : Tìm kiếm khách hàng –> Phân loại và nhận xét –> Nuôi dưỡng, chăm sóc –> Đặt lịch hẹn–> Chuẩn bị cho cuộc gặp –> Thuyết trình kinh doanh –> Chốt đại diện –> Lên lịch và lên lịch –> Xem xét, góp ý –> Xin giới thiệu –> Chốt lần nữa –> Theo đuổi.

Đây cũng là trình tự làm việc khoa học của một nhân viên môi giới bất động sản thành công, vì lẽ đó đối với nhân viên tư vấn bất động sản khi làm việc với khách hàng, bạn sẽ dựa theo thứ tự này để tự chọn cho mình những giai đoạn thích hợp với bản thân cùng đối tượng khách hàng mà mình đang làm việc nhất, từ đây đưa ra chiến lược làm việc tương thích nhằm tối ưu quy trình làm việc thành công & đi tới chốt giao dịch với khách hàng.

Bạn có thể có một hoặc nhiều hệ thống như vậy để đặt ra cho mình những mục đích chốt cụ thể, trong mỗi giai đoạn làm việc với khách hàng. Điều cốt yếu là trong từng giai đoạn của mình, bạn cần phải có kế hoạch làm việc và biết mình cần phải làm gì.

Xem thêm: Đầu tư bất động sản hiệu quả và những nguyên tắc bạn cần lưu ý

Qua bài viết trên, mình đã chia sẻ tới các bạn Kỹ năng chốt sale BĐS “cực”hiệu quả! Hy vọng bài viết sẽ mang tới các bạn nhiều thông tin hữu ích. Cảm ơn các bạn đã theo dõi bài viết!

Vũ Thơm – Tổng hợp & chỉnh sửa

Tham khảo nguồn: (meeyland.com, keenland.com.vn,…)

Related Posts

Chuyển word sang pdf không lỗi font sao cho chuyên nghiệp?
KỸ NĂNG

Chuyển word sang pdf không lỗi font sao cho chuyên nghiệp?

by ATP
28/12/2022
0

Chuyển đổi word sang pdf như thế nào để không bị lỗi font? Là câu hỏi được các bạn trẻ tìm kiếm cực kì nhiều hiện nay .Do tính chất công...

Read more
Kinh nghiệm “vàng” giúp mua bán nhà Phú Nhuận đạt hiệu quả
Bất động sản

Kinh nghiệm “vàng” giúp mua bán nhà Phú Nhuận đạt hiệu quả

by Cv.com.vn
29/11/2022
0

Mua bán nhà Phú Nhuận luôn được nhiều nhà đầu tư quan tâm. Đây là khu vực khá lý tưởng để sinh...

Read more
Rèn luyện kỹ năng thuyết trình như thế nào để đạt được hiệu quả
KỸ NĂNG

Rèn luyện kỹ năng thuyết trình như thế nào để đạt được hiệu quả

by ATP
19/11/2022
0

Rèn luyện kỹ năng thuyết trình như thế nào? Kỹ năng thuyết trình là khả năng truyền đạt thông điệp một cách hiệu quả và hấp...

Read more
Cho thuê Vinhomes Golden River căn hộ 4 phòng ngủ tốt nhất hiện nay
Bất động sản

Cho thuê Vinhomes Golden River căn hộ 4 phòng ngủ tốt nhất hiện nay

by Cv.com.vn
27/10/2022
0

Cho thuê Vinhomes Golden River đang trở thành điểm thu hút khách hàng và các nhà đầu tư. Bởi vì sự...

Read more
Rèn luyện khả năng ứng xử và các lỗi cần tránh trong giao tiếp
KỸ NĂNG

Rèn luyện khả năng ứng xử và các lỗi cần tránh trong giao tiếp

by ATP
20/10/2022
0

Rèn luyện khả năng ứng xử như thế nào? Kỹ năng giao tiếp là kỹ năng mềm thể hiện tính năng lắng nghe, truyền...

Read more
Những tiện ích đầy đủ và đẳng cấp có tại Suntec Long An
Bất động sản

Những tiện ích đầy đủ và đẳng cấp có tại Suntec Long An

by Cv.com.vn
17/10/2022
0

Suntec Long An là một trong các dự án bất động sản được nhiều nhà đầu tư quan tâm và...

Read more

Discussion about this post

POPULAR NEWS

415

Những lời hỏi thăm ý nghĩa cho năm 2021

20/11/2021
đoạn Văn Tiếng Anh Về Công Việc Tình Nguyện

Cách viết đoạn văn về công việc tình nguyện bằng tiếng anh mới 2020

26/11/2020
Ví Dụ Về Kỹ Năng Giao Tiếp

Tổng hợp tất cả ví dụ về kỹ năng giao tiếp mới nhất 2021

10/08/2021
Dulichtheotour Transviet02

Mẫu lập kế hoạch công việc tháng mới nhất 2020 làm là nâng cao hiệu quả công việc

17/04/2020
Mẫu Timeline Công Việc Excel

Hướng dẫn thiết kế mẫu timeline công việc excel 2020

20/04/2020

EDITOR'S PICK

Bí quyết đánh son cho người môi thâm trở nên sáng đẹp

Bí quyết đánh son cho người môi thâm trở nên sáng đẹp

10/10/2020
Quy Trinh Cham Soc Khach Hang

3 nguyên tắc cần nhớ khi triển khai Loyalty Marketing

20/07/2020
Can Bang Giua Cuoc Song Va Cong Viec

Cách cân bằng cuộc sống và công việc – Xem ngay

04/04/2020
73633f6724ace3c45e0cf612265cdc8e

Hướng dẫn cách trị thâm quầng mắt bẩm sinh cực kì hiệu quả tại nhà

11/03/2020
Thương hiệu tài trợ
Trang thông tin doanh nghiệp ATP Holdings. ATP Media - Giải pháp truyền thông online Mua Bán Website và Domain đẹp - Kho Tên Miền Thiết Kế Web Trọn Gói, Chuẩn Seo, Tư Vấn Tối Ưu Site Miễn Phí. ATP LINK - Nền Tảng Tạo Bio Link, Bio Page Miễn Phíp Tuyensi.vn - Nguồn hàng sỉ tốt nhất Việt Nam SimpleShop – Tạo Web Shop, Tích Hợp Quản Lý Đơn, Giao Vận & Thanh Toán Online ATPCare - Giải pháp bán hàng đa nền tảng trên facebook marketing ATP Software - Giải pháp marketing đa kênh phần mềm facebook, zalo, instagram Tạo CV Online, Tìm Việc Làm Nhanh, Tuyển Dụng Hiệu Quả Miễn Phí. ATP Academy - Nền tảng khóa học nghề Marketing. Simplepage.vn - Dịch vụ thiết kế landing page chuyên nghiệp Bảng Xếp Hạng Top Chủ Đề Tốt Nhất | Giúp Bạn Đọc So Sánh & Đánh Giá ATP Land - Sàn môi giới bất động sản thứ cấp Top 1 Việt Nam

Bí Quyết

Biquyet.com.vn là blog chia sẻ các bí quyết trong cuộc sống về mọi lĩnh vực để thực hiện mọi thứ dễ dàng hơn.

Chuyên Mục

  • Ẩm Thực
  • Công Nghệ
  • Công Việc
  • Gia Đình
  • Giáo Dục

Hợp Tác

  • ATP Tool
  • Mua Bảo Hiểm
  • Ngân Hàng Sim Số
  • Thế Giới Cảm Xúc
  • Khóa học kích thích não bộ
  • Bất động sản Đồng Nai

Liên kết

  • Text Link
  • ATPMedia
  • ATPCare
  • Guest Post
  • ATPSoftware
  • Elipsport.vn

© 2017 | ATP Media | Liên Hệ Hợp Tác

No Result
View All Result
  • TRANG CHỦ
  • ẨM THỰC
  • CÔNG NGHỆ
  • CÔNG VIỆC
  • GIA ĐÌNH
  • GIÁO DỤC
  • GIỚI TRẺ
  • KỸ NĂNG
  • LÀM ĐẸP
  • SỨC KHỎE

© 2018 JNews - Education WordPress theme demo by Jegtheme.