• TRANG CHỦ
  • ẨM THỰC
  • CÔNG NGHỆ
  • CÔNG VIỆC
  • GIA ĐÌNH
  • GIÁO DỤC
  • GIỚI TRẺ
  • KỸ NĂNG
  • LÀM ĐẸP
  • SỨC KHỎE
No Result
View All Result
No Result
View All Result

Kỹ năng chốt sale BĐS “cực”hiệu quả!

in Bất động sản, KỸ NĂNG
Kỹ năng chốt sale BĐS “cực”hiệu quả!

Kỹ năng chốt sale BĐS “cực”hiệu quả! Có thể nói, trong quá trình diễn ra một giao dịch, chốt sale là bước quan trọng nhất, quyết định thành bại con đường của bạn & khách hàng. Chính vì như thế, bạn phải cần nắm rõ tuyệt kỹ chốt sale bất động sản. Cùng tham khảo bài viết nhé!

Mục lục

  • Kỹ năng chốt sale BĐS “cực”hiệu quả!
    • Kỹ năng chọn thời điểm
    • Nhắm đúng khách hàng tiềm năng
    • Nêu bật được độ “hot” của dự án BĐS
    • Kêu gọi hành động
    • Đừng môi giới nhà đất, hãy trò chuyện
    • Xây dựng hình ảnh uy tín, thái độ chân thành
    • Kỹ năng giao tiếp
    • Đặt lịch hẹn
  • Tác phong cần có trong sale bất động sản
  • Quy trình chốt sale bất động sản phải có những bước nào?

Kỹ năng chốt sale BĐS “cực”hiệu quả!

Kỹ năng chốt sale BĐS
Kỹ năng chốt sale BĐS “cực”hiệu quả!

Kỹ năng chọn thời điểm

Không ít môi giới bất động sản thường khá nóng vội, gấp gáp trong việc chốt sale cho khách hàng cho dù cơ hội chưa thực sự “chín”. Bạn cần phải nhận định thời điểm chốt sale đã thực sự thích hợp hay chưa? Cần tính toán thời điểm thị trường đủ “nóng” cũng giống như tâm lý khách hàng thực sự mong muốn chi tiền đầu tư.

Để kích thích khách hàng chốt sale, trên thực tế, bạn lại không nên quá dồn dập mà hãy bình tâm chỉ rõ lý do tại sao thời điểm này nên đầu tư vào sản phẩm BĐS của bạn. đó có thể là những ưu đãi rất hấp dẫn chỉ xảy ra trong một khoảng thời gian ngắn; hoặc những triển vọng đầu tư tiềm năng;…

Nhắm đúng khách hàng tiềm năng

Bạn thật sự không nên tư vấn tràn lan mà cần công bố phân loại khách hàng có khả năng mua hàng cụ thể. Đồng thời bạn chỉ nên chú ý vào những điểm cần thiết mà khách hàng cần quan tâm. Bất kể những gì “ngoài lề” sẽ khiến cho khách hàng cảm nhận thấy hoang mang & chưa biết thứ họ cần & ước muốn. Bạn hãy hỏi khách hàng về sở trường về không gian sống, địa điểm… Như vậy họ sẽ cho bạn đáp án chuẩn xác cái họ “có muốn” để giúp bạn đạt được mục tiêu cuối cùng.

Nêu bật được độ “hot” của dự án BĐS

Ngoài những điểm mạnh, tiện ích mà dự án mang lại, bạn cần đề cập được mức độ “hot” của tiến độ kinh doanh. Chỉ cần khách hàng chậm trong vài ngày thậm chí vài giờ là căn hộ có thể bị bán mất. Đây là yếu tố kích thích hành động mua nhanh của khách hàng rất khả quan. thế nhưng, những gì bạn nói cần có căn cứ và bằng chứng cụ thể. Nếu đó chỉ là những lời tâng bốc, sáo rỗng sẽ gây tác dụng trái lại.

Kêu gọi hành động

Nếu như bạn chỉ liệt kê hay giải thích về thông tin dự án thì toàn bộ sẽ trôi đi, khách hàng sẽ không cảm thấy có một yếu tố thúc đẩy họ ra quyết định. Như vậy, ngay cả trong tiềm thức người mua đã không có lí do cần phải mua ngay thì bạn đã bỏ qua một thời cơ sale dự án rất lớn. Thậm chí có nhiều khi khách hàng đã mong muốn mua lắm rồi bạn chỉ cần chốt một câu nữa thôi là khách sẽ đặt cọc rồi nhưng mà nếu vuột mất, khách hàng sẽ có nhiều thời gian suy xét, cân đo đong đếm so với dự án khác thì 99% là họ sẽ có lí do để từ chối bạn. VD bạn có thể nói “anh nên lấy căn này, lưng tựa núi, mặt view sông & rất hợp với tuổi anh đó. Chọn nhà phong thủy hợp là mấu chốt mà anh.”

Đừng môi giới nhà đất, hãy trò chuyện

Những cuộc hẹn được tạo ra có thể giúp bạn tăng khả năng chốt sale khi gặp môi giới nhà đất. Vì như thế, bạn cần chuẩn bị thật kỹ càng về tâm lý, tài liệu,…trước khi gặp gỡ khách hàng.

Nên nhớ, đừng đặt mình vào vai người môi giới mà hãy trò chuyện với họ. Những câu chuyện gần gũi sẽ giúp ích cho bạn tìm hiểu được nhu cầu, mong muốn và khả năng tài chính của khách hàng.

Đặc biệt, khi nói về sản phẩm, hãy thuyết phục họ bằng ích lợi, pháp lý & những giá trị hình thành trong tương lai. Những bàn cãi qua lại sẽ giúp định hình nhất định hơn về sản phẩm và thể hiện rằng bạn đang cố gắng giúp họ. Nhờ vào điều đó mà bạn sẽ chiếm được lòng tin, thiện cảm của người mua.

Xây dựng hình ảnh uy tín, thái độ chân thành

Bạn cần xây dựng & khẳng định hình ảnh uy tín của mình đối với khách hàng. Thông qua một số thành tích mà bạn đã bán được dự án BĐS trong thời gian vừa qua để khách hàng tín nhiệm bạn hơn. Ngoài ra, bạn phải cần thể hiện sự chân tình, luôn lắng nghe khách hàng nói. Trong cả quá trình mua bán, bạn luôn là người bạn đồng hành sẵn sàng có mặt để giúp họ giải quyết mọi vấn đề.

Kỹ năng giao tiếp

Như các bạn đã biết giao tiếp chính là hoạt động mấu chốt của con người. Nếu như bạn tiếp xúc tốt sẽ kích thích hiệu quả công việc tăng lên rất nhiều. Đặc biệt là trong lĩnh vực môi giới bất động sản thì kỹ năng giao tiếp tốt đem tới cho bạn một lợi thế trong việc xây dựng lòng tin đối với khách hàng, cũng giống như sẽ thuyết phục được họ trong việc đưa ra quyết định.

Đây chính là nghệ thuật giao tiếp trong kinh doanh. Và đây là bước đi thiết yếu trong việc biến thành nhà môi giới thành công của bạn về sau. Chình do đó ngay từ lúc này nên tập luyện cho mình kỹ năng tiếp cận một cách điêu luyện & khéo léo nhé!

Đặt lịch hẹn

Bạn phải cần có chiến lược nói ra lịch hẹn với khách hàng. Để thực hiện được vấn đề này, bạn cần:

  • Nghiên cứu trước thông tin về khách hàng bạn cần lên lịch hẹn.
  • Tạo cảm giác kích thích sự tò mò của khách hàng về mình.
  • Cho khách hàng 1 ích lợi đáng giá tựa ngàn vàng.
  • Kết thúc bằng thời gian, địa điểm hẹn rõ ràng.

Có thể thấy giai đoạn lên lịch hẹn của quy trình chốt sale bất động sản đòi hỏi bạn cần có sự kiên trì. Hơn nữa, bạn cũng cần có nghệ thuật tiếp cận tốt. Hầu hết các cuộc hẹn sẽ không được phép ngay lần đầu. Thế nên, bạn không nên bỏ cuộc.

Xem thêm: Môi giới bất động sản điều bạn cần nên biết

Tác phong cần có trong sale bất động sản

Kỹ năng chốt sale BĐS
Tác phong cần có trong sale bất động sản
  • Đi đứng nhanh nhẹn, uyển chuyển
  • Tinh tế trong lúc trao đổi với khách để có thể tìm ra được những từ khóa hữu dụng cho mình
  • Quần áo chỉnh chu, lịch lãm
  • Có kỹ năng sales đối với sản phẩm mình đang bán
  • Luôn có những quy tắc ngoại giao, xử sự tiêu chuẩn với khách hàng, tôn trọng khách hàng
  • Ẳn nói lưu loát, câu từ chắc chắn
  • Thái độ tự tin, luôn dám nhìn vào ánh mắt của khách hàng khi cần thiết
  • Đúng giờ
  • Làm việc có kỷ luật
  • Chân thành và trung thực với khách hàng.

Xem thêm: Dự án bất động sản và những điều bạn cần nên biết

Quy trình chốt sale bất động sản phải có những bước nào?

Kỹ năng chốt sale BĐS
Quy trình chốt sale bất động sản phải có những bước nào?

Quy trình đi đến chốt sale có thể sẽ được hiểu là một quá trình chuyển đổi. Khi mà bạn thực hiện từng giai đoạn nghĩa là bạn đang từng bước chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng, đến khách hàng thật của mình.

Vì thế quy trình chốt sale bất động sản phải bắt đầu từ các bước bao gồm : Tìm kiếm khách hàng –> Phân loại và nhận xét –> Nuôi dưỡng, chăm sóc –> Đặt lịch hẹn–> Chuẩn bị cho cuộc gặp –> Thuyết trình kinh doanh –> Chốt đại diện –> Lên lịch và lên lịch –> Xem xét, góp ý –> Xin giới thiệu –> Chốt lần nữa –> Theo đuổi.

Đây cũng là trình tự làm việc khoa học của một nhân viên môi giới bất động sản thành công, vì lẽ đó đối với nhân viên tư vấn bất động sản khi làm việc với khách hàng, bạn sẽ dựa theo thứ tự này để tự chọn cho mình những giai đoạn thích hợp với bản thân cùng đối tượng khách hàng mà mình đang làm việc nhất, từ đây đưa ra chiến lược làm việc tương thích nhằm tối ưu quy trình làm việc thành công & đi tới chốt giao dịch với khách hàng.

Bạn có thể có một hoặc nhiều hệ thống như vậy để đặt ra cho mình những mục đích chốt cụ thể, trong mỗi giai đoạn làm việc với khách hàng. Điều cốt yếu là trong từng giai đoạn của mình, bạn cần phải có kế hoạch làm việc và biết mình cần phải làm gì.

Xem thêm: Đầu tư bất động sản hiệu quả và những nguyên tắc bạn cần lưu ý

Qua bài viết trên, mình đã chia sẻ tới các bạn Kỹ năng chốt sale BĐS “cực”hiệu quả! Hy vọng bài viết sẽ mang tới các bạn nhiều thông tin hữu ích. Cảm ơn các bạn đã theo dõi bài viết!

Vũ Thơm – Tổng hợp & chỉnh sửa

Tham khảo nguồn: (meeyland.com, keenland.com.vn,…)

Related Posts

Top 5 lưu ý khi mua nhà dự án
Bất động sản

Top 5 lưu ý khi mua nhà dự án

by Cv.com.vn
03/07/2022
0

Để phòng tránh những điều không muốn xảy ra khi mua nhà dự án, mình chia sẻ bài viết 5...

Read more
Meyhomes Capital Phú Quốc chủ đầu tư uy tín lớn an tâm cho khách hàng
Bất động sản

Meyhomes Capital Phú Quốc chủ đầu tư uy tín lớn an tâm cho khách hàng

by Cv.com.vn
27/05/2022
0

Meyhomes Capital Phú Quốc chủ đầu tư dự án là ai? Năng lực và uy tín của chủ đầu tư...

Read more
Tổng hợp các dự án Shophouse Sun Phú Quốc đầy nổi bật
Bất động sản

Tổng hợp các dự án Shophouse Sun Phú Quốc đầy nổi bật

by Cv.com.vn
26/05/2022
0

Dự án Shophouse Sun Phú Quốc được Sun Group xây dựng là những căn nhà phố thương mại đẳng cấp. Khi...

Read more
Kỹ năng tập trung là gì? Phương pháp rèn luyện sự tập trung
KỸ NĂNG

Kỹ năng tập trung là gì? Phương pháp rèn luyện sự tập trung

by ATP
26/04/2022
0

Kỹ năng tập trung là gì? Tập trung là một tình trạng của não bộ, trong số đó, người tập trung sẽ dồn tất...

Read more
Căn hộ officetel là gì? 1 số ưu điểm của căn hộ officetel
Bất động sản

Căn hộ officetel là gì? 1 số ưu điểm của căn hộ officetel

by ATP
16/04/2022
0

Căn hộ officetel là gì? Căn hộ officetel là mô hình căn hộ đa tính năng, vừa là văn phòng làm việc (office),...

Read more
Biệt thự Vinhomes quận 9 là lựa chọn hoàn hảo cho cuộc sống gần gũi với thiên nhiên
Bất động sản

Biệt thự Vinhomes quận 9 là lựa chọn hoàn hảo cho cuộc sống gần gũi với thiên nhiên

by Cv.com.vn
12/04/2022
0

Biệt thự Vinhomes quận 9 mang lại cuộc sống gần gũi với thiên nhiên cùng với hàng ngàn tiện ích...

Read more

Discussion about this post

POPULAR NEWS

415

Những lời hỏi thăm ý nghĩa cho năm 2021

20/11/2021
Viết đoạn Văn Về Công Việc Tình Nguyện

Cách viết đoạn văn về công việc tình nguyện bằng tiếng anh mới 2020

26/11/2020
Ví Dụ Về Kỹ Năng Giao Tiếp

Tổng hợp tất cả ví dụ về kỹ năng giao tiếp mới nhất 2021

10/08/2021
Dulichtheotour Transviet02

Mẫu lập kế hoạch công việc tháng mới nhất 2020 làm là nâng cao hiệu quả công việc

17/04/2020
Mẫu Timeline Công Việc Excel

Hướng dẫn thiết kế mẫu timeline công việc excel 2020

20/04/2020

EDITOR'S PICK

Bật mí cách chăm sóc tóc hiệu quả mà cực kì đơn giản

Bật mí cách chăm sóc tóc hiệu quả mà cực kì đơn giản

10/06/2022
cách giảm stress trong công việc

7 Cách giảm stress trong công việc để bạn cân bằng cuộc sống

16/07/2021
rượu tỏi đen là gì hình ảnh

Tác dụng của rượu tỏi đen?

31/10/2020
Đất thổ canh là gì? Có nên mua đất thổ canh hay không? 

Đất thổ canh là gì? Có nên mua đất thổ canh hay không? 

23/07/2021
Thương hiệu tài trợ
ATP Web là nền tảng thiết kế website chuyên nghiệp, giúp doanh nghiệp kinh doanh online đa kênh với web là trung tâm, kho giao diện đa dạng, chi phí hợp lý, hỗ trợ chuyên nghiệp, giúp doanh nghiệp xây dựng "cỗ máy bán hàng" trên internet. Thiết Kế CV Online Chuyên Nghiệp Trong 3 Phút, Giúp Ứng Viên Tìm Việc Làm Phù Hợp Trong 24h, Hàng Triệu Hồ Sơ Miễn Phí Cho Doanh Nghiệp Tuyển Dụng Hiệu Quả. WinERP là sự kết hoàn hảo của nền tảng công nghệ phần mềm ERP và quy trình quản trị doanh nghiệp tổng thể.
Giúp SMEs kiểm soát và tăng trưởng bền vững.
ATP Academy - Nền tảng học trực tuyến duy nhất tại Việt Nam cung cấp những khóa học được dựa trên case study ứng dụng thực tiễn, bám sát thực tế ứng dụng. Donghoviet.vn - Chuỗi cửa hàng đồng hồ chính hãng được ủy quyền bởi nhiều thương hiệu đồng hồ lớn trên thế giới. Một địa chỉ uy tín để các khách hàng Việt ghé thăm và sắm cho mình chiếc đồng hồ chất lượng. ATPCARE PRO là phần mềm hỗ trợ quản lý bán hàng đa kênh. Giúp doanh nghiệp quản lý Fanpage, Zalo OA, Shopee, Instagram.. một cách dễ dàng. Đặc biệt chăm sóc khách hàng bằng chatbot giúp bạn tiếp cận hàng ngàn khách mỗi ngày với chi phí 0 đồng. Thế giới voucher là blog chia sẻ mã giảm giá - Voucher - Khuyến mại - Coupon của Shopee, Lazada, Sendo, Tiki và rất nhiều trang khác. . Lamgiau.Vn - Hệ thống Membersip Site Top01 Việt Nam. List.vn là trang tin tức cập nhật các bài viết tổng hợp theo các chủ đề tốt nhất. Chúng tôi tạo ra các bài viết đánh giá trung thực, chất lượng & hữu ích giúp bạn dễ dàng cập nhật thêm kiến thức và so sánh. ATP Media cung cấp các giải pháp truyền thông giúp doanh nghiệp xây dựng nền tảng Online hiệu quả và bền vững. Dịch vụ Guest post, seo google, marketing... Chungkhoan.vn - Cộng đồng giao lưu chia sẻ kiến thức tài chính chứng khoán và các kênh đầu tư khác..

Bí Quyết

Biquyet.com.vn là blog chia sẻ các bí quyết trong cuộc sống về mọi lĩnh vực để thực hiện mọi thứ dễ dàng hơn.

Chuyên Mục

  • Ẩm Thực
  • Công Nghệ
  • Công Việc
  • Gia Đình
  • Giáo Dục

Hợp Tác

  • ATP Tool
  • Mua Bảo Hiểm
  • Ngân Hàng Sim Số
  • Thế Giới Cảm Xúc
  • Khóa học kích thích não bộ
  • Bất động sản Đồng Nai

Liên kết

  • Text Link
  • ATPMedia
  • ATPCare
  • Guest Post
  • ATPSoftware
  • Dol.vn
  • Bơm định lượng

© 2017 | ATP Media | Liên Hệ Hợp Tác

No Result
View All Result
  • TRANG CHỦ
  • ẨM THỰC
  • CÔNG NGHỆ
  • CÔNG VIỆC
  • GIA ĐÌNH
  • GIÁO DỤC
  • GIỚI TRẺ
  • KỸ NĂNG
  • LÀM ĐẸP
  • SỨC KHỎE

© 2018 JNews - Education WordPress theme demo by Jegtheme.