Xu hướng bán hàng online dần trở nên phổ biến. Tuy nhiên, làm thế nào để tạo ra nguồn lợi nhuận hàng tháng, hãy cùng tìm hiểu các bí quyết kinh doanh online hiệu quả nhé!
Bán hàng online là bạn sẽ bán hàng nhưng không có cửa hàng, HOẶC có cửa hàng nhưng việc quảng bá sản phẩm thông qua kênh online., và khách hàng cũng sẽ đặt hàng online.
Quy trình mua – bán hàng online sẽ diễn ra như sau:
- Bạn chụp ảnh hoặc quay video sản phẩm của bạn thật thu hút.
- Bạn đăng sản phẩm của bạn lên các kênh online như Facebook, Zalo,…
Tạo niềm tin với khách hàng
Dù bạn kinh doanh sản phẩm nào, bạn nên lấy thiện cảm và niềm tin từ khách hàng thông qua cài đặt các thông tin rõ ràng về danh mục sản phẩm, xuất xứ, thông tin liên lạc của người bán hàng, website,…
Các sản phẩm chân thật
Bạn nên chụp các sản phẩm thật để đăng bán thay vì bạn lấy những hình mẫu có sẵn
Tương tác tốt với khách hàng
Tương tác tốt sẽ tạo điểm cộng với khách hàng, nhất là thời điểm cạnh tranh mạnh mẽ như hiện nay. Mặt khác, việc thường xuyên tương tác với khách qua các hình thức như gửi bình luận (comment), gửi tin nhắn (inbox) còn giúp tăng lượt truy cập của khách vào fanpage, đồng thời nhận được sự đánh giá cao từ các kênh xã hội trực tuyến. Điều này mang đến nhiều điểm thuận lợi cho bạn khi tiến hành thiết lập các thao tác quảng cáo có trả phí trên hệ thống quản lý của Facebook.
Xem thêm: Góc chia sẻ: Hợp tác kinh doanh gà rán cùng Street Food
Tìm nguồn hàng tốt, giá cả hợp lý
Tìm một nguồn hàng tốt, giá phải chăng sẽ giúp bạn tạo được lợi thế cạnh tranh. Hiện nay có rất nhiều nguồn cung cấp giá sỉ tốt. Hãy chịu khó tìm tòi hoặc tham khảo những người có kinh nghiệm.
Có rất nhiều phương pháp tìm nguồn hàng sỉ, bạn chỉ việc ngồi nhà và tìm kiếm trên Facebook, Google, các trang web bán buôn, nhà sản xuất,…
Với mặt hàng thời trang thì bạn có thể tìm nguồn hàng từ một số trang web lớn như alibaba, taobao,…các chợ bán sỉ như Ninh Hiệp hoặc bạn có thể đích thân sang Trung Quốc để tìm nguồn cung cấp.
Cách đặt giá bán buôn sỉ
Bạn hãy nhớ một công thức khi đặt gía bán:
Giá bán = [GIá vốn + (Giá vốn X Tỷ suất lợi nhuận mong muốn)]
Bán sỉ là hình thức giúp bạn đẩy hàng nhanh hơn và mang lại lợi nhuận nhanh nhất có thể.
Khi bạn bán sỉ, thì đối tượng khách hàng muốn lấy sỉ của bạn là các nhà bán lẻ khác hoặc các cộng tác viên là sinh viên muốn kiếm thêm thu nhập.
Việc đầu tiên cần làm là bạn lên có một chính sách đối tác bán hàng, nghĩa là nếu khách hàng của bạn lấy càng nhiều hàng thì giá sẽ càng giảm, và lợi nhuận một món hàng khi họ bán ra sẽ càng cao, khuyến khích họ lấy nhiều nhất có thể.
Trong trường hợp của mình, tỷ suất nhuận mình mong muốn khi bán sỉ hộp khẩu trang Nalcom là 120% – 135%, mình làm chính sách đối tác bán hàng như sau:
Nhập hàng từ 3 – 5 hộp: tỷ suất lợi nhuận mong muốn của mình là 135%, giá bán sỉ một hộp là: [75,000 + (75,000x 135%)] = 176,250 đ
Nhập hàng từ 5 – 10 hộp: tỷ suất lợi nhuận mong muốn của mình là 130%, giá bán sỉ một hộp là: [75,000 + (75,000x 130%)] = 172,500 đ
Nhập hàng từ 10 – 20 hộp: tỷ suất lợi nhuận mong muốn của mình là 125%, giá bán sỉ một hộp là: [75,000 + (75,000x 125%)] = 168,750 đ
Và bạn biết điều gì không, đa phần các khách hàng của mình đều lấy 20 hộp trở lên khi thấy chính sách đối tác bán hàng của mình đấy.
Xem thêm: Hướng dẫn Lập kế hoạch kinh doanh online 2020
Cách đặt giá bán lẻ
Khi bán lẻ thì một đơn hàng của bạn chắc chắn sẽ lời cao hơn nhiều so với bán sỉ.
Nhưng bạn đừng ham, lỡ bán không được là nguy cơ ôm hàng rất cao.
Ngoài ra nếu bạn có cửa hàng, thì đa phần lợi nhuận của bạn sẽ phải trừ vào các chi phí thuê cửa hàng và thuế rất nhiều.
Cho nên khi bạn đặt tỷ suất lợi nhuận mong muốn cho bán lẻ, bạn phải suy nghĩ rất kỹ về các chi phí mà bạn phải trả sau lợi nhuận.
Vì lý do đó, tỷ suất lợi nhuận mong muốn khi bán lẻ thường sẽ ít nhất gấp đôi với tỷ suất lợi nhuận bán sỉ.
Ví dụ như trong trường hợp của mình khi bán lẻ một hộp khẩu trang trong đợt Corona vừa rồi, tỷ suất lợi nhuận bán lẻ mong muốn của mình thời điểm dịch đang nóng nhất là 300%.
Một hộp khẩu trang Nalcom bên mình có giá bán lẻ trên Shopee là: [75,000+(75,000×300%)]= 300,000 đ.
Mình rất mong với hướng dẫn 5 bước chi tiết đặt giá sỉ và giá lẻ của mình có thể giúp bạn nhanh chóng và dễ dàng đặt giá sản phẩm để luôn có lợi nhuận.
Một số bí quyết kinh doanh bán hàng online hiệu quả được tổng hợp bởi biquyet.com.vn
My My – Tổng hợp và chỉnh sửa
(Tham khảo từ các nguồn: Zingnew.vn, vietnamnet.vn, giaidieu.com,…)
