Bạn đã biết được cách để bán hàng hiệu quả trên Landing Page 2020 chưa? Cùng SimplePage tham khảo qua kinh nghiệm nâng cao chuyển đổi và các nội dung kiến thức có liên quan bán hàng trên Landing Page nhé!
Mục lục
Mục đích chính sử dụng Landing Page
Landing Page có 3 loại chính:
- Landing Page thu thập khách hàng tiềm năng (Lead Gen hoặc Opt-in Page)
Được dùng để kêu gọi khách hàng đăng ký tham gia, điền form thông tin tư vấn, nhận ưu đãi. - Landing Page bán hàng (Sales Page)
Được sử dụng để thuyết phục khách hàng thực hiện hành vi mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ. - Click through landing page (Click through)
Được sử dụng làm trang trung gian giữa quảng cáo và website của bạn. Mục đích của loại landing page này là tạo cầu nối định hướng tâm thức khách hàng. Điều này giúp khách hàng dễ dàng tiếp nhận thông tin sản phẩm mà bạn sẽ cung cấp ở website.
Landing Page mang đến hiệu quả kinh doanh như thế nào?
Theo một nghiên cứu của Hubspot
– Lượng khách hàng tiềm năng tăng 55% khi doanh nghiệp có từ 10 – 15 Landing Page.
– Lượng khách hàng tiềm năng tăng gấp 12 lần khi doanh nghiệp có từ 40 Landing Page.
Nếu bạn muốn có tiếp cận nhiều khách hàng hơn bạn cần có Landing Page tốt.
Landing Page mang lại kết quả cao là vì 2 nguyên nhân sau:
Khơi gợi nhu cầu: Bố cục, nội dung, hình ảnh trong Landing Page mang tính thuyết phục cao, giúp khơi gợi nhu cầu của khách hàng.
Tập trung vào mục tiêu duy nhất: Khi khách hàng vào Landing Page, họ sẽ chỉ có 1 lựa chọn duy nhất, không bị phân tâm vào các khu vực khác.
Landing Page thu thập khách hàng tiềm năng (Lead Page) có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất, vì tâm lý khách hàng thích được nhận quà miễn phí nên sẽ đăng ký để dùng thử sản phẩm/dịch vụ, nhận ebook, tư vấn,…
- Đăng kí tài khoản
- Tham gia sự kiện/ hội thảo
- Download Ebook miễn phí
- Nhận tin cập nhật
- Đăng ký mua hàng
- Tư vấn dịch vụ/ sản phẩm
+….
Sau đó doanh nghiệp sẽ sử dụng danh sách khách hàng thu thập được để tư vấn dịch vụ, bán hàng và remarketing.
Landing Page bán hàng (Sales Page) cũng có tỷ lệ chuyển đổi cao khi sản phẩm/dịch vụ của bạn chất lượng tốt, nội dung trên Landing Page cuốn hút và thuyết phục người xem.
Tỷ lệ chuyển đổi là số người trở thành khách hàng hoặc người đăng ký hoặc người để lại thông tin trên tổng số khách truy cập vào trang web.
Làm thế nào để phát huy hiệu quả của Landing Page
Không phải cứ tạo nhiều Landing Page là bạn sẽ có nhiều khách hàng hơn, Landing Page chỉ phát huy hiệu quả khi:
Bạn có “Landing Page tốt”
Bạn biết cách marketing cho Landing Page của bạn
Bạn biết cách tối ưu Landing Page để nâng cao hiệu quả
Landing Page tốt có nghĩa là Landing Page đẹp, rõ ràng, nội dung có tính thuyết phục cao.
Mỗi Landing Page chỉ có một mục tiêu duy nhất, để khách hàng không bị phân tán sự chú ý.
Tại sao bạn cần phải biết marketing cho Landing Page của mình?
Landing page dù có hấp dẫn nhưng không có người truy cập và chuyển đổi thì bạn vẫn không có hàng.
Bạn phải biết cách làm sao cho nhiều người vào Landing Page của bạn. Có người xem thì mới có khách hàng. Ví dụ:
100 người vào Landing Page có 20 người điền form thì tỷ lệ chuyển đổi là 20%.
100 người vào Landing Page có 5 người điền form thì tỷ lệ chuyển đổi là 5%.
Làm thế nào để Landing Page có thể tiếp cận với nhiều người?
Có nhiều cách để bạn làm việc này như:
- Gửi thông báo giới thiệu đến khách hàng qua các kênh truyền thông của doanh nghiệp.
- Đăng thông tin Landing Page lên mạng xã hội như: Facebook, Google Plus, Twitter, Instagram, Linked In, Pinterest,…
- Chạy quảng cáo trên Google Ads, Facebook, Facebook Business, Zalo Ads,…
- Bạn có thể áp dụng riêng lẻ hay kết hợp các phương pháp trên tuy nhiên hiệu quả nhất vẫn là chạy quảng cáo.
Tip: Bạn nên chạy quảng cáo trên các kênh trong một thời gian ngắn để đo hiệu quả rồi tập trung nguồn lực chạy trên kênh hiệu quả nhất.
Những nguyên nhân khiến Landing Page không tọa ra chuyển đổi cao
Không phải Landing Page nào cũng cho kết quả giống nhau.
Nếu tỷ lệ chuyển đổi thấp thì có thể do Landing Page của bạn chưa đủ tốt hoặc sản phẩm/dịch vụ/quà tặng của bạn chưa thực sự hấp dẫn.
Một số nguyên nhân mà nhiều landing page mắc phải là:
- Form yêu cầu quá nhiều thông tin
- Đánh bóng thương hiệu quá mức
- Calls-to-action không cụ thể
- Không tính toán hành trình khách hàng
- Thiết kế phức tạp, lộn xộn
- Content dài dòng chằn chịt/ Content quá ròi rạt không truyền đạt được ý
- ….
Bạn cần phải đo lường để biết được Landing Page của mình đang bị vấn đề ở chỗ nào để tìm giải pháp khắc phục. Bạn có thể sử dụng công cụ Google Analytics, Facebook Pixel để đo lường, phát hiện vấn đề và tìm giải pháp khắc phục.
ĐĂNG KÝ DÙNG THỬ SIMPLE PAGE NGAY!
Nguồn: Tâm Trần – Digital Marketing Expert – Co-Founder tại Simple Page – Nền tảng thiết kế website landing page miễn phí!. Contact: 0767 5555 98
